Mis on LinkedIni turundus?
LinkedIni turundus on strateegiate ja tegevuste kogum, mida rakendatakse LinkedInis ettevõtte nähtavuse suurendamiseks, väärtuslike professionaalsete suhete loomiseks ja kvalifitseeritud leadide genereerimiseks. LinkedIn on platvorm, millel on üle 900 miljoni kasutajat üle maailma, mida kasutavad eelkõige professionaalid ja ettevõtted võrgustike loomiseks, koostööks ja äritegemiseks.Ettevõttele pakub LinkedIn ainulaadset võimalust positsioneerida end valdkonna liidrina, jagada asjakohset sisu, ehitada kontaktivõrgustikku ja reklaamida oma tooteid või teenuseid otse otsustajatele ja valdkonna mõjutajatele.
Eesmärkide defineerimine
Efektiivne LinkedIni turundusstrateegia ettevõtetele algab alati selgete ja mõõdetavate eesmärkide defineerimisest.Sõltuvalt ettevõtte vajadustest saab LinkedIni kasutada bränditeadvuse (brand awareness) tõstmiseks, suurendades brändi nähtavust ja tuntust; leadide genereerimiseks, eesmärgiga hankida kvalifitseeritud kontakte ja toetada müügiprotsessi; või strateegiliste koostööd ja värbamistegevuse sovimiseks, leides partnerid ja talendid, kes vastavad ettevõtte väärtustele. Iga eesmärk nõuab spetsiifiliste meetrikate ja KPI-de analüüsi, nagu vaatamised, klikkimismäär, interaktsioonid ja konversioonid, mis on olulised rakendatud meetmete tõhususe hindamiseks. Samal ajal on oluline täpselt määrata sihtgrupp, analüüsides ametit, sektorit, ettevõtte suurust, vajadusi ja probleeme. Ainult oma publiku põhjalikust mõistmisest tulenevalt on võimalik luua sisu, mis on tõeliselt asjakohne, kasulik ja võimeline ajaga väärtust loomiseks.
LinkedIni turunduse eelised
1. Professionaalne sihtimine
LinkedIn on parim platvorm teiste professionaalidega suhete loomiseks, eriti B2B-kontekstis. Täpsemad sihtimisvõimalused võimaldavad jõuda inimesteni vastavalt sektorile, ametile, ettevõttele, töökogemusele ja palju rohkem. See teeb platvormist ideaalse kanali sihtatud ja kvaliteetse leadide genereerimise jaoks.
2. Brändi autoriteet
Regulaarselt väärtuslikku sisu avaldades saate positsioneerida oma brändi valdkonna liidrina. Olgu need siis sektori artiklid, juhtumid (case studies) või videod, LinkedIn võimaldab teil ehitada oma reputatsiooni ja demonstreerida pädevust autoriteetselt viisil.
3. Võrgustik ja koostöö
LinkedIn lihtsustab autentsete side loomist ja võrgustikku ehitamist potentsiaalsete klientide, partnerite ja koostööpartneritega. Teemagruppides osalemine, kommenteerimine ja asjakohsete postitustega interaktiivsus aitavad luua uusi ärisuhteid.
4. Ürituste ja veebiseminaride reklaamimine
Kui korraldate üritusi, veebiseminare või toote lanseerimisi, on LinkedIn ideaalne koht nende reklaamimiseks. Tänu funktsioonidele nagu sponsorpostitused ja sihtatud reklaamproonid jõuate spetsiifiku ja huvitatud publikuni.
5. Efektiivne reklaam ADV-ga
LinkedIn Ads võimaldab luua äärmiselt sihtatud kampaaniaid. Saate reklaamida sisu, saata otmesõnumeid või luua dünaamilisi reklaame, mis kohanevad kasutaja profiiliga. LinkedIni reklaamproonidel on üldiselt kõrgem konversioonimäär kui teistel platvormidel, eriti B2B-valdkonnas.
LinkedIni turunduse numbrid ja statistika
Et anda teile selge ülevaade LinkedIni turunduse tõhususest, on siin mõned statistikaandmed, mis näitavad platvormi potentsiaali:- 79% B2B-turundajat peab LinkedIni kõige tõhusamaks leadide genereerimise allikaks;
- kasutajad interageerivad LinkedIni sisuga 2 korda rohkem kui teiste sotsiaalmeediplatvormide sisuga;
- 80% B2B-leadidest tuleb LinkedInist;
- ettevõtted, kes avaldavad LinkedInis regulaarselt sisu, on 7 korda nähtavamad kui need, kes seda ei tee.
Miks valida LinkedIni turundus
LinkedIni turundus on ettevõtetele ainulaadne võimalus suhelda otse oma sihtgrupi. Tänu võimele ühendada professionaale, luua suhteid ja genereerida kvalifitseeritud leade, on LinkedIn platvorm, mille iga ettevõte peaks oma digiturundusstrateegiasse lisama.Õige strateegia, profiili optimeerimise ja sobivate reklaamitehnika kasutamisega võib LinkedIn aidata teie ettevõttel kasvada ja saavutada uusi edusamme.
Kuid liigume edasi... LinkedIni turunduse müüdid
Nagu iga turunduskanaliga, on ka LinkedIni kohta eksitusid, mis sageli takistavad ettevõtteid seda platvormi maksimaalselt ära kasutada. Vaatame mõnedat levinumaid ja miks te ei peaks neid uskuma.1. "LinkedIn on ainult tööotsimiseks"
On tõkde, et LinkedIn sai alguse platvormina professionaalidele, kes otsivad uusi töövõimalusi, kuid täna on see palju rohkem. See on üks peamisi sotsiaalse müügi (social selling) platvorme, kust ettevõtted leiavad kliente, partnereid ja suurendavad oma nähtavust. Ka ettevõtte juhid ja juhid kasutavad LinkedIni teid saamiseks ja otsuste langetamiseks.
2. "See ei ole kasulik väikesele ettevõttele"
Mõned arvavad, et LinkedIn on tõhus ainult suurte ettevõtete või nende jaoks, kellel on ressursse B2B-turunduse jaoks. Tegelikult saavutavad paljud väikesed ja keskmised ettevõtted LinkedIni kaudu suurepäraseid tulemusi, tänu võimele jõuda kõrgelt kvalifitseeritud publikuni ilma suurte investeringuteta.
3. "Sisu ei toimi LinkedInis"
Teine müüt on, et LinkedIn ei ole sobiv platvorm sisu loomiseks. Kuid väärtuslikel postitustel, artikliteil ja videodel on kõrge interaktsioonimäär, eriti kui need on teie publikule asjakohased. Saladus peitub sisu jagamises, mis pakub publikule väärtust, mitte ainult reklaamset sisu.
5 levinumat viga
1. Liigne enese reklaamimineAinult oma toodetest või teenustest rääkimine võib publikule tunduda vähe huvitav.
-> Vaheldage informatiivset ja väärtuslikku sisu reklaamsõnumitega, et hoida huvi üle.
2. Määratlema strateegia puudumine.
Sisu avaldamine ilma täpse planeerimiseta viib ebakohäigete sõnumite ja fragmenteeritud suhtluseni.
-> Defineerige selged eesmärgid ja toimetamise kalender, et tagada järjepidevus.
3. Võrgustiku loomise ja interaktsiooni ignoreerimine.
Kommentaaridele vastamata jätmine või kogukonnaga interaktiivsuse puudumine võib takistada tugevate suhete loomist.
-> Leidke aega interageerimiseks ja autentsete side loomiseks.
4. Holetalt holdatud ettevõtte profiil.
Ebateriklik või uuendamata profiil vähendab brändi usaldusväärsust ja professionaalsust.
-> Veenduge, et profiil peegeldab ettevõtte identiteeti ja sisaldab kogu asjakohase infot.
5. Tulemuste jälgimise ja analüüsi puudumine.
LinkedIni tegevuste tulemuste mittamine teeb raskeks mõista, mis töötab ja mida parandada.
-> Kasutage analüüsitööristikke peamiste meetrikate jälgimiseks ja kohandage strateegiat tulemuste põhjal.
Peamised erinevused LinkedIni ja Meta sotsiaalmeedia (FB ja IG) vahel
LinkedIn, Facebook ja Instagram on sotsiaalmeediplatvormid, mille eesmärgid ja publik on erinevad. LinkedIn on eelkõige professionaalne platvorm, mida kasutatakse võrgustiku loomiseks, isikubrändinguks ja B2B-suheteks. Siin jagavad kasutajad tööga seetud sisu, nagu sektori artikleid, ettevõtte saavutusi ja karjäärivõimalusi. LinkedIni sihtgrupp koosneb professionaalidest, ettevõtetest ja otsustajatest ning toon on üldiselt ametlikum.
→ LinkedIn võimaldab teil rääkida reaalsete professionaalidega, kelle eesnime, perekonnanime ja ametikohta ettevõttes saate teada... uskumatult suur eelis!
Facebook ja Instagram on aga platvormid, mis on rohkem orienteeritud B2C-le ja vaba ajale. Facebooki kasutatakse laialdaselt isiklike suhete loomiseks, uudiste jagamiseks, üritusteks ja huvigruppideks, samal ajal kui Instagram keskendub visuaalsele sisule, nagu fotod ja videod, ning pöerdub noorema ja mitmekülgsema publiku poole. Kui LinkedIn on ideaalne ärivõrgustiku loomiseks ja B2B sotsiaalse müügi jaoks, siis Facebook ja Instagram sobivad paremini emotsiooniliste ja visuaalsete reklaamproonide jaoks, mõjutades eelkõige tarbijate ostuotsuseid.
→ META maailm on ideaalne suhtlemiseks laia publikuga vaba aja hetkedel, pakkudes tooteid ja/või teenuseid, mis on paljudele huvitavad, ilma et peaksite rääkima konkreetsete inimestega.
Kui soovite parandada oma kohalolu LinkedInis, võtke meiega ühendust. Meie veebagentuur on spetsialiseerunud eritellimusega sotsiaalmeedia turunduse strateegiatele, mis võimaldavad teil seda platvormi parimal viisil ära kasutada.
Lõpuks... kuidas toimib reklaam LinkedInis?
Lisaks orgaanilisele strateegiale leiavad ettevõtted LinkedIni reklaamist võimsal liitmesest bränditeadvuse suurendamiseks ja kvalifitseeritud leadide genereerimiseks. Kasutades Campaign Managerit, on võimalik määrata:
1. täpsed eesmärgid (teadvus, kaalutlus või konversioon),
2. valida sobivad vormingud (sponsored content, message ads, carousel, video, dynamic ads)
3. mära eelarve paindlikult.
Platvormi tõeline jõud peitub professionaalses sihtimises: ametinimetus, staaž, oskused, ettevõte, geograafiline asukoht ja Advanced Matched Audiences'i (retargeting, CRM, account-based) abil on võimalik jõuda otsustajateni võrematu täpsusega. On oluline teha A/B teste loomingule ja tekstile, keskendudes lühikesele sõnumile, selgele CTA-le ja kohalikele vormingutele nagu lead gen vormid, et konversiooni lihtsustada.
-> Lihtsalt öeldes, LinkedInis saan pöerduda Mario Rossie, ettevõtte XY turundusjuhini, kellel on vastav haridus ja määratletud kogemus. Ja see on just tema... see sama, kes Instagramis tõenäoliselt nimetab end James Freudiks, elab Polineesias ja on kena rannabaari omanik!
Kokkuvõtteks on LinkedIni reklaam ideaalne kombinatsioon rangest segmenteerimisest, professionaalsele kontekstile sobivatest vormingutest ja andmeanalüüsist, et maksimeerida ettevõtte kampaaniate mõju. Loomulikult on selle maksumus kõrgem kui Meta reklaamil, kuid tulemus on märgatavalt erinev!
Korduma kippuvad küsimused (FAQ) LinkedIni turunduse kohta ettevõtetele
Milleks LinkedIn ettevõttele on?
LinkedIn aitab parandada ettevõtte nähtavust, luua autoriteeti, luua professionaalseid suhteid, genereerida B2B-leade, reklaamida üritusi, toetada värbamist ja tugevdada brändi positsiooni.
Kas LinkedIn toimib ka väikeste ettevõtete puhul?
Jah, eriti kui nad tegutsevad B2B-valdkonnas või müüvad kõrge väärtusega teenuseid. Väike ettevõte võib kasutada LinkedIni pädevuste näitamiseks, praktiliste juhtumite jagamiseks, otsustajatega kontakti loomiseks ja kvalifitseeritud ärisuhte arendamiseks.
Kui tihedalt tuleks LinkedInis postitada?
Üldist sagedust ei ole, kuid ettevõtte lehe puhul on soovitatav hoida järjepidevust. Parem on avaldada vähem, kuid kasulikku, koosest ja hoolikalt läbimõeldud sisu kui palju üldiseid või enese keskendunud postitusi.
Kas on parem kasutada ettevõtte lehte või isiklikke profiile?
Mõlemad. Ettevõtte leht tugevdab brändi identiteeti, samal ajal kui asutajate, juhtide ja konsultantide isiklikud profiilid suurendavad usaldust, suhteid ja autoriteeti. Koondatud kanalite kasutamine on sageli kõige tõhusam.
Kas LinkedIn Ads on tasuv?
LinkedIn Ads on tasuv, kui sihtgrupp on professionaalne ja hästi määratletud. Kulud võivad olla kõrgemad kui teistel platvormidel, kuid publiku kvaliteet ja B2B sihtimisvõimalused teevad kanali väga huvitavaks ettevõtetele, kes otsivad kvalifitseeritud leade.
Kui palju aega kulub LinkedIni turundusega tulemuste saavutamiseks?
LinkedIni turunduse tulemused ei ole kohesed, eriti kui töötatakse ainult orgaanilise sisuga. Tavaliselt on vaja järjepidevust, strateegiat ja mõne kuu tegevust, et luua autoriteeti, suurendada nähtavust ja luua kasulikke suhteid. LinkedIn Ads kampaaniad võivad protsessi kiirendada, kuid need töötavad paremini, kui on integreeritud juba selgesse strateegiasse.
Mida peaks ettevõte LinkedInis avaldama?
Ettevõte peaks avaldama oma publikule kasulikku sisu: praktilisi nõuandeid, juhtumeid, sektorianalüüse, ettevõtte uudiseid, saavutatud tulemusi, harivat sisu, tõistinguid, üritusi ja süvenemisi seoses oma teenustega. Kõige tõhusam on sisu, mis aitab kliendil mõista probleemi, hinnata lahendust või rohkem teada saada ettevõtte väärtusest.
Kas LinkedIn on kasulik ainult B2B-ettevõtetele?
LinkedIn on eriti tõhus B2B-ettevõtetele, kuid võib olla kasulik ka B2C-ettevõtetele, kellel on tugev professionaalne, institutsionaalne positsioon või tööandja bränding (employer branding). See on kanal neile, kes soovivad ehitada reputatsiooni, meelitada talente, luua partnerlusid, kommunikeerida pädevust ja tugevdada brändi usaldusväärsust.
Kuidas suurendada ettevõtte LinkedIni lehe jälgijate arvu?
Ettevõtte LinkedIni lehe jälgijate arvu suurendamiseks on oluline avaldada sisu regulaarselt, kaasata töötajaid ja koostööpartnereid, kutsuda sihtgrupi kontakte lehte jälgima, kasutada asjakohaseid hashtage, interageerida teiste sektori sisuga ja reklaamida strateegilisemaid postitusi. Kasv peaks aga olema kvalitatiivne: parem on olla vähem jälgijaid, kuid tõeliselt huvitatud, kui suur publik, kes on vähe asjakohane.
Kas LinkedIni jaoks on vaja toimetamise plaani?
Jah, toimetamise plaan on fundamental, et vältida juhuslikke avaldamisi ja hoida suhtlus kohesena. Hea LinkedIni toimetamise plaan määrab eesmärgid, publiku, teemad, avaldamise sageduse, toonid, vormingud ja jälgitavad meetrikad. Sel viisil on igal sisul täpselt üks funktsioon: informeerida, harida, usaldust tekitada, interaktsioone stimuleerida või liiklust veebilehele juhtida.
